「決済者に投資メリットを感じさせる営業」~情報・AI分析・教育を活用し、クロージングに強い営業組織を作る~

2018-01-23 13:20:00

アスクラボ株式会社
弊社セミナーについてご案内致します。

 

■ご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■
2018年1月23日(火)品川にてセミナー開催します
「決済者に投資メリットを感じさせる営業」
 ~情報・AI分析・教育を活用し、クロージングに強い営業組織を作る~
http://www.asclab.com/seminar_tokyo20180123/
※参加無料 上記URLよりお申込み下さい。
■開催概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■
【日 時】2018年1月23日(火) 13時30分~16時20分(開場13時20分)
【会 場】品川インターシティ ホール棟 地下1階 会議室1
 ※最寄駅 JR品川駅(港南口より徒歩8分)
【受講料】無料
【対象】営業マネージャー、リーダーの方
【詳細・申込方法】下記URLの申込フォームからお申し込み下さい。
 http://www.asclab.com/seminar_tokyo20180123/

■セミナー概要
"クロージングに強い営業組織を作るために、「人」と「技術」を活用するヒントを
お伝えします。"
IT投資案件に対する経営層の関与率は増す一方です。営業活動によって、担当部門
の方に気に入って頂いたとしても、決済の最終判断をする経営層の方に提案が受け
入れられなければ意味がありません。本セミナーではクロージングに強い営業組織
を作るために必要なことを「人」と「最新技術」の2つの視点からご紹介致します。

■当日の内容(予定)
 ・セッション1:経営陣へアプローチする場合に気をつけるべきポイント
  (講師 アスクラボ株式会社 CEO 川嶋謙)
 ・セッション2:組織営業のマネジメント
  (講師 アスクラボ株式会社 GM 川嶋慎太郎)
 ・セッション3:AIと営業支援情報分析
  (講師 株式会社モーション CEO 上杉顕一郎氏)

 ◆セッション1:経営陣へアプローチする場合に気をつけるべきポイント】
弊社が実施している「経営陣への実践的なアプローチ手法」をお伝えする研修
(商品名トップアプローチ研修※)において、受講された約3,000名(大手ベンダ
ーに提案活動に携わられる方)を対象にしたアンケートでも、「経営陣への営業
活動はほぼできていない。」という回答がほとんどでした。研修では「売り手側
の組織を活用して、アプローチ先の稟議ルートすべてに接触する組織営業」を提
案しています。
同じアプローチ先の企業の方でも、役職や立場によって抱えている課題や優先順
位は異なります。今回のセミナーでは、そのような営業活動を実践する場合に留
意すべきポイントについて実経験に基づき具体的にご説明致します
※弊社トップアプローチ研修は日経ITエンジニアスクールより「IT営業のための
トップアプローチ講座」としてe-learning版が販売されます。
http://www.asclab.com/e-learning/

【セッション2 組織営業のマネジメント】
組織間で蓄積された情報を有効活用し、ノウハウを生かした営業展開を行う方法
を日々研究しております。今回は現在の試行状況をご紹介いたします。

【セッション3 AIと営業支援情報分析】
昨今ブームともいえるAIの実状についてご説明し、また、AIを活用しての営業情
報を分析して見えてくる内容について実際の情報を元にご紹介させていただきます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 【お問い合せ先】
 アスクラボ株式会社 東京支店 セミナー事務局
 TEL:03-3772-8851
  mail:info@asclab.com   URL:http://www.asclab.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

申し込み締め切り 2018-01-22 00:00:00